01.08.2016
В рамках специального проекта «Экспорт» журнала «National Business» за июль 2016 года, генеральный директор ОАО ДОК «Красный Октябрь» Сергей Петрович Кулаков рассказал об опыте Комбината в поставках ДСП на международный рынок.
Сергей Кулаков, генеральный директор ОАО ДОК «Красный Октябрь»:
- Я работаю на предприятии с начала 2000-х годов. Активное развитие экспортная деятельность ДОК «Красный Октябрь» получила в 2003-2004 гг. Небольшой перерыв случился в 2010-2011 гг., из-за кризиса поставки ДСП (древесно-стружечная плита) за рубеж были сокращены. Начиная с 2014 года снова пошло наращивание, объем экспортных поставок по итогам года составил 25-30 процентов от общей доли производства плиты. Сегодня в соседние страны отправляется уже 60-70 процентов от всей шлифованной ДСП и 10-15 процентов ЛДСП (ламинированной ДСП). Налажено сотрудничество с Казахстаном, Узбекистаном, Киргизией, Таджикистаном. В Казахстан также поставляем практически весь ассортимент нашей мебели: спальни, детские, стенки, прихожие, офисные комплекты. Правда, небольшими партиями. Работаем с крупным оптовиком, который реализует мебель на территории Казахстана через собственные и партнерские розничные точки продаж.
Новых покупателей, в основном, находим самостоятельно. Как правило, через Интернет, затем созваниваемся, общаемся, если есть возможность, встречаемся лично. Также с партнерами знакомимся на специализированных мебельных выставках и межправительственных мероприятиях.
ДСП и ЛДСП отгружаем в основном железнодорожным транспортом, некоторую часть – фурами. Особых сложностей, связанных с экспортом, я не наблюдаю, обычно они могут возникнуть на начальном этапе, при заходе в новую страну. Пока отработаешь логистику, поймешь, где осуществлять погрузку, разгрузку, проходит некоторое время, но потом все входит в рабочее русло, и процесс автоматизируется. К тому же, с появлением Таможенного союза, часть границ открылась – с тем же Казахстаном, Кыргызстаном, работать стало гораздо удобнее. Касаемо поставок в страны дальнего зарубежья необходимо отметить, что ДСП – продукт недорогой, который изготавливается из низкосортной древесины, поэтому экспортировать его на дальние расстояния нерентабельно, т.к. не окупается логистическое плечо. К примеру, если куб фанеры стоит 30 тысяч рублей, то ДСП – 6 тысяч. Кроме того, заводов, которые производят продукт по всему миру, достаточно много, а в странах СНГ их не хватает. Этим объясняется наша география поставок.
Объемы, которые сегодня идут на экспорт, нас в целом устраивают, хотелось бы, чтобы восстановился спрос на российском рынке, и в идеале было бы неплохо увеличить цену ДСП, поскольку при снижении потребления производство становится низкомаржинальным.
Так рентабельность плитного производства в последнее время падает, если в 2013 году она составила 8,5 процента, то в 2014 - 4,5 процента, а в 2015 – всего 2,3. Хорошей для завода нашего уровня считается рентабельность 10-15 процентов. Мы единственное предприятие на юге Тюменской области, которое перерабатывает низкосортную древесину, порядка 100 тысяч кубов в год, поэтому если завтра остановить производство ДСП, значительно возрастет засоренность лесов, что грозит области дополнительными пожарами. То есть завод, кроме выпуска качественной продукции, выполняет еще важную социальную функцию.
Сергей Кулаков, генеральный директор ОАО ДОК «Красный Октябрь»:
- Я работаю на предприятии с начала 2000-х годов. Активное развитие экспортная деятельность ДОК «Красный Октябрь» получила в 2003-2004 гг. Небольшой перерыв случился в 2010-2011 гг., из-за кризиса поставки ДСП (древесно-стружечная плита) за рубеж были сокращены. Начиная с 2014 года снова пошло наращивание, объем экспортных поставок по итогам года составил 25-30 процентов от общей доли производства плиты. Сегодня в соседние страны отправляется уже 60-70 процентов от всей шлифованной ДСП и 10-15 процентов ЛДСП (ламинированной ДСП). Налажено сотрудничество с Казахстаном, Узбекистаном, Киргизией, Таджикистаном. В Казахстан также поставляем практически весь ассортимент нашей мебели: спальни, детские, стенки, прихожие, офисные комплекты. Правда, небольшими партиями. Работаем с крупным оптовиком, который реализует мебель на территории Казахстана через собственные и партнерские розничные точки продаж.
Новых покупателей, в основном, находим самостоятельно. Как правило, через Интернет, затем созваниваемся, общаемся, если есть возможность, встречаемся лично. Также с партнерами знакомимся на специализированных мебельных выставках и межправительственных мероприятиях.
ДСП и ЛДСП отгружаем в основном железнодорожным транспортом, некоторую часть – фурами. Особых сложностей, связанных с экспортом, я не наблюдаю, обычно они могут возникнуть на начальном этапе, при заходе в новую страну. Пока отработаешь логистику, поймешь, где осуществлять погрузку, разгрузку, проходит некоторое время, но потом все входит в рабочее русло, и процесс автоматизируется. К тому же, с появлением Таможенного союза, часть границ открылась – с тем же Казахстаном, Кыргызстаном, работать стало гораздо удобнее. Касаемо поставок в страны дальнего зарубежья необходимо отметить, что ДСП – продукт недорогой, который изготавливается из низкосортной древесины, поэтому экспортировать его на дальние расстояния нерентабельно, т.к. не окупается логистическое плечо. К примеру, если куб фанеры стоит 30 тысяч рублей, то ДСП – 6 тысяч. Кроме того, заводов, которые производят продукт по всему миру, достаточно много, а в странах СНГ их не хватает. Этим объясняется наша география поставок.
Объемы, которые сегодня идут на экспорт, нас в целом устраивают, хотелось бы, чтобы восстановился спрос на российском рынке, и в идеале было бы неплохо увеличить цену ДСП, поскольку при снижении потребления производство становится низкомаржинальным.
Так рентабельность плитного производства в последнее время падает, если в 2013 году она составила 8,5 процента, то в 2014 - 4,5 процента, а в 2015 – всего 2,3. Хорошей для завода нашего уровня считается рентабельность 10-15 процентов. Мы единственное предприятие на юге Тюменской области, которое перерабатывает низкосортную древесину, порядка 100 тысяч кубов в год, поэтому если завтра остановить производство ДСП, значительно возрастет засоренность лесов, что грозит области дополнительными пожарами. То есть завод, кроме выпуска качественной продукции, выполняет еще важную социальную функцию.